摘要
2008年8月和9月,各空调厂家陆续迎来了新年度的开盘,虽然2008冷冻年度整个市场异常艰难,但各品牌厂家还是对新年度充满希望。由于2008年度庞大的库存压力,厂家开盘的重心不再是要求经销商打款,而是希望消化库存,促进终端零售,所以同比回款下滑15%～20%,但也有市场维护较好的区域,如上海美的、上海长虹、江苏科龙、杭州奥克斯等。所以开盘期间厂家的主要工作一方面帮助经销商恢复信心,建立合理、有效的终端促销活动;另一方面则是完善所辖区域内的经销商网点,整理或者新增新年度客户,重新形成完整的客户体系。经销商方面,一方面对合作品牌的选择更加审慎,另一方面在厂家通补政策的引导下,快速缓解资金压力,调整新年度的心态,并规划零售出货进度。从对全国第一季度的销售情况调查得知,无论是有实力的还是没有实力的经销商开盘打款同比均减少30%～40%,他们都普遍采取按兵不动的策略,以静观后市发展。而消费者,在全国大环境经济的影响下,表现出理性的消费特点,持币待购,导致市场回暖放缓。
