寻找客户心中的樱桃树

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摘要曾经有一位房地产销售员，带一对夫妻去看一幢老房子。当这对夫妻进入老房子时，太太发现后院有一棵非常漂亮的樱桃树，她很兴奋地对丈夫说：“你看，院子里的这棵樱桃树真漂亮!”而当这对夫妻进入房子的客厅时，他们显然对客厅陈旧的地板不太满意。这时，销售员对他们说：“是啊，这个客厅的地板是有些陈旧，但你们知道吗？这幢房子的最大特点就是当你们从客厅向窗外望去，

作者于焱汪定青(摘)

出处《新智慧（财富版）》 2008年第1期14-15,共2页

关键词桃树客户销售员房子客厅房地产夫妻漂亮

分类号 F713.50 [经济管理—市场营销] S662.1 [农业科学—果树学]

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