动荡中如何管理销售队伍

编辑指引多数经济学家认为美国经济正走向衰退,或者已经陷入其中。"经济衰退"这个词常常引发销售主管的某种典型反应:主管开始四处鼓吹"回归本源",积极管理渠道的销售活动,整理销售流程,更加努力的去促成交易。在销售团队得不到足够的追加资源时,这些反应在某种程度上很正常。但是,很快就会发现,所有过于正常的基本销售套路的结果都不甚理想:投入更多,产出却很有限。既然大多数的销售改进计划都需要一定程度的投资,而新的销售资源又不会凭空出现,那么,在这种经济环境下销售部门能做些什么来促成利润增长呢?本期《动荡中如何管理销售队伍》会给你有益启示。