渠道韧性能否继续？

雷士照明的成功在于对商业照明行业本质的准确把握。商业照明的销售是由专业人士（如设计师）主导，渠道在覆盖及维护专业人士的关系上起了关键作用。因此，当雷士借助经销商体系的资金及资源，集中力量进行渠道建设及品牌建设环节后，能够迅速发展成为全国性的商业照明品牌，这也是其10年增长110倍的秘诀。