“昆仑”润滑油换油中心建设实例及若干思考

在分析以中国石油西北润滑油销售公司换油中心建设实例的基础上,对换油中心和终端市场开发提出建议:1)将换油中心建设作为各润滑油销售公司的一项长期工作,成立专门机构,逐步固化其业务流程;2)做好换油中心的选址工作,对参与换油中心建设的客户要进行考察;3)对经营效果较好的经销商给予特别扶持,使其尽快形成局部小网络;4)提高对换油中心的管理水平。另外,对"昆仑"润滑油终端网络建设的重点提出了四点思考。