农资经销商管理业务员的七大环节

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摘要前段时间，笔者随项目组到陕西、广西等地做关于有机肥的市场调研。接触了好多农资经销商，有一些做得比较大的经销商都反映做生意做得很累也不开心，问及原因，市场环境恶化是一方面。更重要的是在业务人员管理上花费了大量的心血，但效果很差，用一句话概括是“优秀的留不住，留住的不优秀”。业务人员管理不好就意味着没人帮着自己赚钱，经销商老板当然要累心乃至不开心了!

作者刘省平

出处《江苏农村经济（品牌农资）》 2009年第2期30-31,共2页

关键词经销商管理业务员农资市场调研人员管理环境恶化项目组有机肥

分类号 F713.50 [经济管理—市场营销] F323.7 [经济管理—产业经济]

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