危中有机 家电代理商牛年生存三法则

本文作者在某国际家电品牌从事管理多年。他提出了代理商牛年生存三法则:一是提高自己的营运能力,在区域市场上形成相对强势品牌;二是挖掘厂家在区域市场无法涉足的新渠道,让厂家产生一定的依赖性;三是采取多品牌经营战术,分担费用和压力,同时给厂家形成一定的牵制。看来,2009年,不仅厂家和零售商要削减成本赢得生存,代理商也必须在削减成本和增加自我造血能力方面做出不懈的努力。