独具特色的丰田销售管理

Unique Distribution Management of Toyota

销售是一门学问,一门颇有讲究的学问。企业能生产出好产品,但如果缺少优秀的销售人员,销售策略不当,就会造成产品销路不畅,企业就达不到预期的经济效益。过去、现在这种教训不少企业都有。 日本丰田汽车公司早已享誉世界,众人皆知,而对拥有约10万人马的“丰田销售军团”恐怕知之不多。其产品销售世界各地,除产品质量外,不能不说与其独特的销售策略有关。我国众多企业在强化销售方面往往收效不佳,不妨结合自己企业的特点,从丰田成功的销售策略中得到有益的借鉴和启示。