“触摸营销”：提高商品在消费者心中的价格

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摘要《判断与选择》杂志发布的一篇研究结果证明，触摸一个商品，便能大幅地增加消费者购买它的几率，而且甚至愿意多花点钱。研究人员将144位志愿者分为A、B两组，每个参与者都被赠与10美元当作实验酬劳。在A组中，一些参与者在触摸一只原价为3．95美元的咖啡杯约10秒钟后在纸上写出了自己能出的最高价格。结果，这些触摸杯子约10秒钟的参与者的平均出价为2．24美元。接下来，

出处《广告主》 2009年第3期16-16,共1页 Advertiser

关键词最高价格消费者商品营销参与者研究人员志愿者美元

分类号 F271 [经济管理—企业管理] F760.5 [经济管理—产业经济]

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