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铁路货运大客户管理研究 被引量:7

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摘要 分析了铁路实施货运大客户战略的动因和意义,评价了大客户战略的实施效果,针对目前大客户管理工作中存在的主要问题,提出在全路强化大客户管理理念、建立大客户管理团队、完善大客户管理信息系统功能、建立健全大客户需求快速响应机制、深化货运组织改革等策略与措施,从而进一步完善大客户管理工作。
作者 林淼
出处 《铁道运输与经济》 北大核心 2009年第2期33-37,共5页 Railway Transport and Economy
  • 相关文献

参考文献3

  • 1杰里·柯里,亚当·柯里.客户营销战略[M].上海:上海交通大学出版社,2003.
  • 2麦可姆·麦克唐纳,贝思·罗杰斯.大客户管理[M].北京:企业管理出版社,2006.
  • 3匡敏.我国铁路大客户管理思路[J].综合运输,2007,29(3):71-73. 被引量:5

共引文献7

同被引文献26

引证文献7

二级引证文献13

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