铁通大客户市场营销探讨

近两年来,中国铁通围绕效益经营的发展主线,提出以大客户与新业务为发展重点思路。本文从大客户营销市场调研、业务策划、组织建设、绩效制定、过程控制等方面,结合典型案例和工作体会,探讨在当前形势下如何开展大客户市场营销。