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饲料销售人员开发经销商的十步骤

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摘要 饲料的主要市场在农村,它具有分布广泛、地形复杂等特征。饲料主要用户农民比较贫困,缺乏资金和养殖技术,需要饲料供应商赊销产品、送货上门、提供技术服务等。而这一切,饲料厂家很难直接提供。大部分饲料厂家饲料的销售,都需要通过经销商去分销和推广。可以这么说,对于大多数的饲料厂家而言,没有经销商就没有销量,没有经销商的增长,就没有销量的增长。
作者 孙斌
出处 《饲料博览(企业管理版)》 2007年第11期54-56,共3页 Feed Review
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