经销商发展新思路:诚诚联合

经销商的核心价值就在于能够为厂商提供迅捷和不可替代的信息、物流、资金、增值服务,为厂家分担经营风险。中小企业因为资金、管理水平、人员素质等各项因素的限制,使得他们主观上更倾向于和经销商的精诚合作,在渠道扁平化的选择上更趋于保守,对经销商的依赖程度更高。因此从经销商的角度看,充分的挖掘中小企业的潜力是大有可为的,我们提倡经销商在大型企业渠道扁平化、把更多经销商沦为配送商的过程中,与中小企业加强合作,找到双方合作更多的趋同交集和共同利益,构架一条与中小企业战略合作伙伴关系的新干线。