小客户撬动大收益——对一成功贸易金融服务案例的思考

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摘要【案例导读】做客户难，把客户做大更难，把小客户做大更是难上加难。2008年民生银行把客户定位从大型客户向中型客户转移，如何更好地为中型客户服务成为大家关注的焦点。而该行广州分部“竟然”把一家成立至今只有2年、注册资本仅200万美元、名不见经传的纯结算“小客户”，作为2008年中间业务收入创收目标超100万元的贸易融资重点客户之一，我们不禁要问：这可行吗？

作者吴哲林栩杨符丹丽

机构地区中国民生银行贸易金融部中国民生银行贸易金融部广州分部

出处《中国外汇》 2009年第1期60-61,共2页 China Forex

关键词服务案例贸易融资小客户金融收益中间业务收入客户定位民生银行

分类号 F832.2 [经济管理—金融学] F752.6 [经济管理—国际贸易]

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