实现销售是系统性工作

从根本上讲．销售是一个系统工程，是需要多个组织的协同作战才能完成的。因此，各组织在这个系统中的配合意识和协同作战能力，也就决定了销售行为的最终效果。因此，我们在评说终端销售能力的强弱时，并不能单纯地看终端销售这一个环节，而应把终端销售放在整个销售系统中来加以评说。而终端销售人员执行力的好坏．也绝非单个销售人员的能力和素质决定的，而是整个销售团队合力的结果。