代理人努力多任务且具有竞争关系的薪酬激励机制设计

本文用基本委托——代理理论分析了在销售系统中,委托人和代理人之间存在信息不对称、代理人的努力分为双项任务且代理人之间存在竞争关系时的委托代理问题,得出结论:当努力成本系数、市场随机因素方差和风险规避程度越大,代理人的风险分担越小、越趋于取得固定工资;代理人之间的竞争程度增大,代理人的努力程度随之提高,当竞争增大到一定程度,努力程度会随之下降;代理人的努力产出转化系数越大代理人的努力程度越高。