泛华保险服务：风投式扩张

国外经验表明，保险领域的分工将使保险公司专职产品开发、专业中介负责产品销售，最终共同开发并分享保险市场。目前，作为国内保险产业链上开放程度最高的环节，保险专业中介得到了民营资本和外资的密集投资，尤其是具有保险背景的外资纷纷借道专业中介，以期通过资源整合建立进军国内保险市场的桥头堡，甚至希望复制国外专业中介运作模式引导和左右保险中介市场，分享国内保险市场的巨大蛋糕。对于缺乏行业背景的中国公司，如何在行业盈利欠佳且外资汹涌的背景下立稳脚跟、发展壮大？泛华保险提供了有益的探索。研究发现，泛华保险通过构建“后援平台＋个人创业”的风投式商业模式，取得了远高于行业平均的增长速度，并且在行业微利背景下实现了强劲的盈利。当然，泛华保险的商业模式也面临诸多考验。