强化平台黏性是关键

泛华保险商业模式的核心是通过“合伙创业”的形式，确立保险代理人和经纪人与泛华作为“大分销商”之间的紧密利益关系，从而迅速拓展分销网络，扩大销售规模。在这一模式中，泛华并不是服务于终端的消费者，而是服务于代理人和经纪人，该模式与百丽鞋业整合其区域分销商的架构异曲同工，两者背后共同的逻辑是对销售终端最大限度地掌控。