如何构建面向3G的渠道网络

从目前来看,运营商建设好各自的3G网络没有任何悬疑,最大的考验将是如何运营好各自的3G网络。做好这项工作,绝非像2G时代那样靠简单的垄断、价格战、互联不通、人海战术、终端补贴和成本领先等老一套经验而能轻易奏效,单就3G的营销渠道来看,对各电信运营商就是一个不小的考验。因为用户购买和使用的最终途径是通过营销渠道来实现的,而3G业务特点、目标用户、终端和产品与2G有着截然不同的特性。因此,如何构建面向3G的营销渠道网络,建立一个渠道与产品、客户间的价值配称体系,对运营商来说将是一个难题。