李维华:加盟招商的三策论

许多特许经营企业的招商部门都有这样的困惑,那就是,每天咨询加盟的人不少,可是最后能成功签单的却不多。最常见的情况是,平均每天都有三四个潜在的加盟商咨询,但无论招商人员如何努力跟单、如何磨破了嘴皮子,最后成功签订加盟合同的概率却还是非常小。