减法营销术

研究人员做了一个实验:在商场入口处摆设一个"果酱试吃"摊点。他们先摆放6种果酱以供品尝,几个小时后再换成24个品种进行推销。这么做的目的是想知道哪种组合会吸引更多人驻足并消费。的确,面对24种果酱,有60%的顾客驻足品尝,只有40%的顾客会在仅有6种果酱的摊位前停留。很明显,人们会被更多的选择所吸引。然而,这里又有个小奥秘,就是当这些顾客走进商场里的果酱货架选购时,那些只留意6个品种的顾客在挑选产品时效率更高。