浅谈寿险需求的有效管理

随着社会进步及人们风险意识的提高,人寿保险在现代人的生活中愈发重要。但是,由于保险商品自身的特性,人们往往将寿险定位于重要但不急需的商品,从而使购买行为滞后。因此,帮助客户发现保险需求,并促成其产生现实购买行为,是寿险营销员最重要的工作。本文从识别寿险需求、升级寿险需求、实现寿险需求三个方面对寿险营销提出切实可行的建议。