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企业赊销之8大怪现状
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摘要
很多中小企业经营中都面临着这样一个销售悖论:不赊销是"等死",赊销就是"找死"在买方市场占据优势的今天,许多中小企业为了打开销路不得不以铺货、赊销方式进行交易。赊销是市场经济的产物,它给予客户一定的赊销期,从而吸引客户,提升营业额。除此之外,还可以减少与银行的频繁往来,减少行政开支。但是,赊销引起坏账的机率也极高,拖欠货款不断增加会导致流动资金减少,最终引发企业隐性破产或倒闭。
作者
钟超军
出处
《光彩》
2007年第12期48-50,共3页
Brilliance
关键词
赊销账款
中小企业
经销商
销售政策
销售经理
买方市场
应收账款
市场经济
养鱼户
企业经营
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
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光彩
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