“大玩”降价取真经

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摘要要问经销商如何赚钱,烦恼要赚钱,走量其实是关键,而降价是最好用也是最难用的走量招数。为什么降价最好用呢?众所周知,产品一降价,货自然走得快。但需要注意的是:单纯的降价,的确可以迅速带来销量,但副作用也不小。厂家会以扰乱市场价格之名,对经销商举起大棒,扣除返利甚至取消代理权。而现在的经销商就是靠销售利润和返利赚钱,

作者钱明

出处《生意通》 2007年第6期62-62,共1页

关键词经销商降价终端客户区域内销量市场价格返利产品组合促销方式企业化管理

分类号 F274 [经济管理—企业管理]

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