几种销售提成激励方案的比较

在刚刚结束的管理咨询项目中,笔者参与了客户薪酬体 系方案的设计,发现在薪酬结构设计中,如何设计销售提成方 案并使之更有效地激励销售人员是薪酬体系设计的主要难点 之一。本文将项目小组针对该企业提出的几种方案进行归纳 总结,对每种方案的优缺点进行简单分析。