摘要
从事房地产的人都听说过这样一句名言:“第一是地段,第二是地段,第三还是地段。”此言虽有理却无法解释同一地段不同物业出现不同的市场效果,有时甚至好地段的楼房卖不过差地段的楼盘。于是有人将此话改为:“第一是设计,第二是设计,第三还是设计。”这句话却经不住实践的考验。后来又有了景观说,概念说……一个楼盘的成功,是各种因素同时作用的结果。这当中可能有一些因素,更加突出成为该楼盘的主要特色,关于地段、设计、景观的说法都有其一定的道理,都能找出一些成功的案例来佐证。但以这些说法指导房地产的开发,往往会走偏了道,那么,开启房地产运作成功之门的金钥匙在哪里呢?相信这这是每个从事房地产业的人士都急于弄清的问题。由洪建宁先生所著的《观念,观念,还是观念》一书提出营销观念一说。书中并不过多涉及具体操盘的技巧,因为具体矛盾具体分析,简单地仿效只会走向失败。作者的目的是想从哲学层面上,方法论层面上,给专业的营销策划、推广人员一点启示。全书深入浅出,附有经典案例,读来平易实在,毫不吃力。相信对读者有所裨益。
