商务谈判中的会话含意推导

本文介绍了著名美国语言哲学家格赖斯（H．P．Grice）的“合作原则”，以及话语中违反“合作原则”而产生的格赖斯“会话含意”学说。并从语用学的角度分析商务谈判中违反“合作原则”的实例，推导谈判者的会话的语用含意。即从会话含意的特殊含意角度来分析商会谈判中，买卖双方在进行谈判时，双方都明白在合作的前提下，发话者怎样故意违反话语合作原则的某些准则。因此，使受话者不得不越过发话者话语的字面意义去推导话语的深层意义─—即弦外之音，理解发话者话语的真正意图。从而适时地调整谈判策略，以确保商务谈判的顺利进行。