抓住终端销售这个关键

终端销售是一个全新的经济学概念,概括地说,商品不经或少经中间环节,以最快的速度到达用户手中,它以商品价格的下降和经营者利润上升为目的。抓住终端销售这个关键,就是要开拓农村市场,谁占领了农村市场,谁就占领了效益。县市公司处在石油行业的下游、如果丧失了广阔的农村市场,其地位,效益就无从谈起。如何实现终端销售这个战略开拓农村市场,我们结合实际,重点抓住九个环节,一是集中精力,集中资金,抓重点,抓攻坚,二是抓"网络"的发展重点放在各县的主要集镇上,形成国道、省道、乡道、村道四道网络,争取一到两年时间在三县(市)所有乡镇设置销售点到21世纪初步形成遍布三县(市)农村成品油销售网络。三是抓"形式",在经济较发达的大集镇设石油供应站,集仓储、批、发、零售。