管销网络建设是企业持续发展的必由之路

1 现行食盐销售方式的利弊 1.1 送销到户 “送销到户”是完全依靠地方政府行为,通过政府某部门将食盐按人口分摊,层层分解,直至送到消费者手中。批发企业的主要工作是千方百计与政府负责送销的各级部门协调好关系,及时将盐款回笼。这种销售方式在特定地区和特定时期,有其存在必要性,能够保证一定销售数量。但是这种与政府相结合的商业行为,有其先天不足之处。首先,政府的政策或行为略有变动,盐业批发企业的正常商业活动就会发生紊乱。