美国寿险销售系统及其启示

无疑,销售系统的选择对保险公司是至关重要的。成功合理的销售方式选择,可以促进保险产品的推销,降低销售成本,扩大市场占有份额,并在市场竞争中占据有利地位。一般地说,销售系统的选择,要受到市场环境、保险公司目标市场的确定、产品性质以及公司内部组织结构等因素的制约。在美国,由于其发达的保险市场,完善的保险代理人、经纪人制度,先进的营销管理技术。