浅析银行营销战略

银行营销战略一词有几种定义。最常见的是考特勒的“营销战略是一整套政策、规定、可供选择的方案。它指导—定时期内银行营销活动,包括销售数量、销售组合和资金分配。它不但具有独立性,还能够在环境和竞争条件发生变化时进行自我调整”。一、银行营销战略的形成制定营销战略通常分三个阶段进行; 1.确定目标市场或确定银行的销售目标选择目标市场时要考虑:银行提供的服务项目;被选择市场是否具有开发性和应有的规模;市场需求是什么。然后根据需求制定目标。目标为银行发展指明了方向,并为各级领导人员提供了政策依据。