开拓农资经营渠道探源

菜西市供销合作社系统靠增设网点、拓展市场等举措,走出了一条巩固和扩大农资经营的路子,1998年1-6月份,市农资销售11717万元,同比增幅28.2%,创历史最高纪录,市农资公司实现利润17万元,走出了近年来农资低迷经营的困境。一、走低成本扩展之路。1997年底,市农资公司整体租赁系统内位于城区现已关闭的供销合作社商厦营业楼,低成本扩大营业面积5600平方米,在繁华地段设立集购销调存、科技推广服务于一身功能齐全的城区分公司,并将化肥、农药、农地膜主货场由火车站迁入城区分公司,实现了农资公司网点布局面向大众的战略调整,填补了城区无农资经营点的历史空白。1997年又新设庄头、武备、董家门后3个分公司。这样以来,初步形成了以火车站总公司为基地,以城区分公司为中心、通过3个新设的分公司辐射全市的经营格局。城区分公司运行后,显示出了强劲的发展势头。日销货额高峰时达到30万元,截至6月末,共实现销售收入1500万元。成为农资公司强有力的支撑点。