三十六计与市场营销(十)

十七抛砖引玉在军事上,采用"抛砖引玉"之计,可以诱使敌人上当,然后予以歼灭。在企业营销活动中,以小的代价扩大知名度,进而占领市场,也可以创造出可观的经济效益。解放前,我国百货业的巨擘——水安公司,是由郭乐创办的。位于上海最繁华的南京路路北。郭乐提出"顾客永远是对的"的口号,挂于商场,既招徕顾客,又定规于员工。"千方百计让顾客称心如意"是郭乐生意经中的又一条重要秘诀,赢得了新、老顾客。使永安公司生意始终不衰的,还有他采取的价格战术,即吃小亏占大便宜的一年5次"大减价"。每当气候转季的时节,人们常要添置衣着,购买力比较集中。永安公司正是抓住了这个机会,每季都要大减价一次,加上开业周年一次,一年共5次。每次大减价之前,公司要求广告宣传方面,一定要装饰辉煌,引人注目。大减价前几天。