进出口贸易常识(二)

(二)合同的磋商与签订 1.合同的磋商。进出口合同涉及交易双方的切身利益,双方势必对合同的全部条款进行讨价还价,以求得对自己有利的交易条件,这个过程就是合同的磋商,一般包括询盘、发盘、还盘和再还盘以及接受四个环节。 (1)询盘,又称询价,是指出口方或进口方为了销售或购买某项商品,而向对方提出的关于交易条件的询问。询盘并不是每笔交易都必须经过的步骤,它对交易双方均无法律约束力。