摘要
茂石化销售公司自1992年1月组建以来,经历了石化产品由计划配置——计划产品逐步减少、计划外产品逐步增大——产品开放经营——原油、成品油流通体制改革等四个阶段。经营格局发生变化后,该公司坚持"以变应变"的策略,探索适应企业实际的经营之道,从而保证了销售任务的完成。1992年-1996年销售收入从56.2亿元增加到108亿元,平均每年递增18%。(一)认清形势,是搞好营销工作的基础。首先,认清市场流通的供求变化。随着社会主义市场经济的建立,石化产品供求关系发生了根本的变化。从1994年开始,国家对原油、成品油及财税、价格等政策进行一系列调整。由于炼油企业的迅速发展,过去产品供不应求的一统天下被打破,茂名附近就增加了湛江东兴炼厂和北海炼厂,加上长岭、兰州、武汉等石化产品南下的竞争,沿海进口油及走私油的冲击。
