促销策略的金融企业

目前,我国的银行和保险等金融企业还不可能像西方金融企业那样,能在金融工具的种类、分支机构的设置和利率等方面展开充分的竞争.因此,金融企业的促销在一定程度上成了同业竞争的焦点.促销作为企业向目标顾客宣传介绍其产品的优点.说明顾客前来购买其产品的营销活动,其手段主要是广告、人员推销、公共关系和宣传报道、销售促进等,每一种手段又有多种方式、方法.研究在新的经济形势下,如何对这些促销手段进行选择、运用和搭配,对提高金融企业的竞争能力具有重要作用.一、广告广告是一种重要的促销手段,它是指做广告者即广告主支付一定的费用,采取非人员沟通形式,通过种种媒介把高品信息传递给广大目标顾客,以促进产品或服务销售的一种方式.金融企业广告可分为两种类型,即“形象广告”和“产品广告”.形象广告的目的是为了扩大金融企业的知名度,提高其美誉度,给客户留下值得信赖、亲切并能提供最佳服务的形象,以便客户成为回头客;产品广告是对金融企业提供的金融产品或服务进行宣传。