因市利导 营造有涟钢特色的区域市场体系

在市场经济条件下,如何搞好市场定位是企业销售的关键。每个企业都有自己特定的市场范围,而对地方钢铁企业来说,研究和开拓自己的区域市场,制定相应的营销策略,显得尤为重要。所谓区域市场就是以企业的技术、工艺、装备水平、规模为基础。按照产品销售半径所确定的目标市场。这一区域既有地域概念,也有产品概念。地域概念是指企业所处的地理位置及周边地区,即企业销售产品所覆盖的目标区域;产品概念则是指以产品为纽带联结起来的一批用户群。地域概念是市场的横向扩展,而产品概念则是市场的纵向深入。对一个企业而言,区域市场一旦确定,也就找到了生存发展的沃野,但是,区域市场不可能是一个笼统的市场。