多方位竞争挤占市场 超值服务赢得客户——南京五金公司摩托车分公司的营销策略

南京五金公司摩托车分公司是按照市场经济要求建立的一个全新的经济实体,成立两年多来,企业在无进销渠道,无零售窗口,在编员工只有7人情况下,销售和利润逐年大幅度增加,1995年销售额为3300万元,1996年销售额达1.02亿。1997年1—6月销售达7500万元,经济效益与1995年同期相比增加6倍。从一个默默无闻的市场后来者,成为我市摩托车市场颇具影响的专业公司。