浅谈寿险团体业务新的增长点

随着国内保险主体的增加和外资保险的介入,我国的保险市场已经发生了很大的变化。特别是人保产、寿险的分业,更加速寿险业务的发展。 个人营销作为寿险的一个新的业务增长点,异军突起,发展迅猛,到2000年保费收入将占整个保费的1/3(经济发达地区将远远超过这个比例),大有方兴未艾之势。寿险团体业务是中保集团依靠国有公司的信誉而形成的优势,是公司生存和发展的重要资源,目前占公司业务总量90％以上,即使到2000年仍占整个保费的2/3。可见个人营销和团体业务是高速、有效地占领市场的二个战略措施。