破译医药市场的“密码”

我国正在建立社会主义市场经济体制,市场从来没有像现在这样被世人所重视。市场营销成了企业赖以生存的重要工作。在我国现行体制下,医药产品的营销又有其特殊性,如何把握市场特征,运用科学的营销手段,叩开医药市场的大门,成了我国制药企业面临的共同课题。 我国的制药企业在“合资”企业推行“医药代表”制度获得成功之后,也模仿和实施并取得了一定的经验和教训。应该说,企业的市场适应能力都有了一定的提高。但由于市场的特殊性和复杂性,制药企业开拓市场仍需认真研究市场、分析市场,从而找到占领市场的主动权。