市场营销十六策(下)

九.欲擒故纵策略“欲擒故纵”是兵法36计之一。运用到营销上更是特色独具,效果非凡。日本万事发烟草公司推出“万事发”香烟,在世界各地招聘了一大批代理商。让他们向当地社会名流按月赠送两条香烟。于是受赠者暗自高兴能免费抽上“万事发”香烟,并嘲笑万事发老板太傻。如此赠途了半年,万事发公司“白扔”了上千万美元。这时,代理商给受赠者寄去表格征求意见。等到受赠者对“万事发”上瘾以后。