销售折扣率界限的分析及确定

折扣是指在产品(或商品)的交易过程中,销售者以付款时间、交付数量为条件,确定零售价格与发票价格差量的决策活动,具有商业信用的性质。在西方发达国家,它早已成为一种重要的促销手段。我国改革开放以来,也开始引进折扣这一重要促销手段,各种折扣形式在许多企业相继问世。通过折扣促销手段,在一定程度上促成了购买行为的顺利实现,促进了销售,增加了销售者的运转资金,加速了流动资金的周转。但是,由于在使用折扣时,一直都没有对其关键因素——合理折扣率的确定加以分析和研究。