勇立潮头知难进 规模经营拓市场——张家港市糖烟酒总公司的经营之道

近年来,张家港市糖烟酒总公司面对激烈的市场竞争,扬长避短,着眼大市场,以总经销总代理为突破口,创新营销方式,搞活大批发,闯出了一条在改革中求发展、变提篮小卖为规模经营的新路。1994年总公司完成销售1.61亿元,实现利税总额309.44万元,分别比上年增长58％、25％,其中总经销总代理商品销售额达9260万元,占全部销售总额的58％。今年1—2月完成销售3866.88万元,比去年同期增长84％,总经销总代理商品销售额达2307万元,占销售总额的60％。猛攻拳头商品销售、走规模经营之路使国有批发商业焕发出新的生机和活力。