价格定位与消费心理

在小说《茶花女》中,有这样一个情节:阿芒送给茶花女的一本书,在拍卖市场上由于购买者的好奇斗胜心理,竟然几十倍于原价卖了出去。可见商品价格与消费者购物心理是密切相关的。在日常生活中,有些人有一种"一分钱一分货"的心理,往往乐意掏出大把钱去选购新产品。如果把价格订低了。