观念·思路·出路——从营口冷藏箱等厂由衰至兴谈起

加快企业进入市场,靠什么?正确的回答只有一个:靠人。人的思想解放了,积极性发挥出来了,就会有新的观念、新的思路,从而有新的举措、新的出路。 辽宁是国家的重工业基地。在计划经济年代,大多数企业是由国家投资兴建的,由国家下达生产计划,包产包销,逐渐养成了企业主客错位的观念。相当一些企业认为:“我企业有货,才有市场,企业没货,哪来的市场?”于是企业的产品是“皇帝的女儿不愁嫁”,甚而“奇货可居”,坐等顾客。既不注重建市场,更不注意找市场。久而久之,销售网点萎缩,销售渠道堵塞。