新产品说明书的编制经验

文章分析了市场工作人员的职能之一，即编写新产品说明书。说明书中通常应介绍优于竞争对手的产品性能和最低廉的价格。但说明书本身并不能排除风险，因为在新产品出产前市场有可能已被占领，此外还存在其他的问题。在编写过程中，说明书有可能几度易稿，其原因可能是因为竞争对手宣传其产品有了新的性能，或是因为某些不确实的传闻而使产品未能及时进入市场。实践表明，为了避免上述偏差，通常应在更大程度上考虑消费者的取向和竞争对手无法比拟的独一无二的特性。这已为DuPout、3M与Raychem等大公司的经验所证实。