美国新公司对新产品销售的预测

作者根据经验分析提出了供新创立的公司预测新产品销售状沉的模式；该模式提供了保障预测准确性的因素。文章对113家软件公司的领导成员所提供的问卷调查资料作了分析。之所以选择软件公司是因为这个领域近几年来发展最快，最有前途。1982至1987年从事软件开发的美国公司的收入从82亿增长到272亿美元。1988年软件开发公司的销售量占工业总销售量的42．9％。在被调查的公司中几乎有一半公司的员工不到25人。大多数公司（81．4％）是私人开设的；56.6％的公司开办不到七年，77．0％不到十年。保障预测准确性的因素分为两类：一类为主观因素，即公司创办人的素质及其对市场调查所作的努力；另一类为外部因素，即自新产品进入市场起发生作用的因素。主观因素中包括：公司创办人在销售预测方面的经验，预测准确性的意义，开展市场调查的方法与信息来源。外部因素包括：公司的市场战略，销售市场，竞争水平，社会因素及人文因素等等。