摘要
随着横向联营的不断扩大,各种类型的洽谈会应运而生,怎样搞好洽谈,达到预期目的呢?在洽谈上——以"头"为主,企业负责人或项目负责人要担任主谈人。在接待上——以"热"为主。不论对方级别高低、人员多少,都要以诚相待。即使达不成协议,也要播下友谊的种子。在议程上——以"稳"为主。双方接触后,不要急于洽谈,最好是先加深了解。如参观厂貌、车间,进行半日旅游等,尔后洽谈。在班子上——以"精"为主。参加洽谈的人员不宜过多,但至少要有懂管理、技术、财务的人员。在选题上——以"难"为主。注重企业的技术关键和发展方向,选题要有分量,有价值。在方式上——以"活"为主,多考虑几个方案,洽谈时运用自如。在时间上——以"快"
出处
《中小企业管理与科技》
1994年第2期39-39,共1页
Management & Technology of SME
