谈国际贸易中客户档案的管理

在国际贸易中,客户是交易的伙伴,出口商品通过客户销往国际市场。一个良好的客户关系,就是一份推销力量。近几年来,我国的对外经济贸易关系有了迅速发展,世界各地的新客户蜂拥而至。现在的客户网,是新客户数量多,流动幅度大,这就客观地要求建立一套完整的客户管理体系,以适应外贸形势的需要。客户管理旨在对交易对象和商品流转的渠道,采取有效的使用,控制手段,为出口商品建立和健全销售网,