建材产品销售新模式——体验式营销被引量：1

导出

摘要 1前言今天的市场,产品差异化越来越小,竞争越来越白热化。想要达成销售,不仅要让顾客了解产品的特点,更要让顾客对产品产生信任。特别是在如今的建材行业,每一个产品品类里都拥挤着无数品牌,产品同质化非常严重，技术和特点是“你有我有全都有”，似乎谁都无法凸现出来。常见的产品特点一般体现在产品外观、检测数据、工程应用案例等方面，由于检测数据具有一定的专业性，

作者武发德滕伟广薛彦民

机构地区武汉理工大学管理学院北新集团建材股份有限公司

出处《中国建材》 2009年第4期96-98,共3页 China Building Materials

关键词产品销售建材行业营销检测数据产品同质化产品外观产品特点差异化

分类号 F274 [经济管理—企业管理] F426.9 [经济管理—产业经济]

引文网络
相关文献

同被引文献7

1蒋廉雄,卢泰宏.形象创造价值吗?——服务品牌形象对顾客价值—满意—忠诚关系的影响[J].管理世界,2006,22(4):106-114. 被引量：75
2魏中龙,郭辰.基于顾客认知价值分析的产品定价策略研究[J].管理世界,2007,23(4):162-163. 被引量：26
3菲利普?科特勒;等;何志毅.市场营销原理(亚洲版)[M]北京:机械工业出版社,2006125-125.
4张月莉,王方华,过聚荣.复杂购买行为模式下的品牌忠诚研究[J].北京理工大学学报（社会科学版）,2007,9(6):34-38. 被引量：2
5林秋桂.实施绿色营销强化建材销售的自有品牌[J].中国市场,2010(36):128-129. 被引量：2
6颜莉,高长春.基于顾客认知价值的时尚产品定价模型[J].消费经济,2011,27(5):69-73. 被引量：7
7潘煜,朱凌,刘丹.低介入度产品迷惑式品牌名称的原产地认知研究——以瓶装水、洗发水、服装为例[J].管理学报,2012,9(1):97-107. 被引量：10

引证文献1

1苏雷.商品认知度对家装建材购买决策影响分析[J].商业经济,2012(13):69-70. 被引量：2

二级引证文献2

1苏雷.基于层次分析法的家装建材顾客购买决策评价[J].轻工科技,2012,28(9):147-148.
2苏雷.家装建材消费者购买决策影响指标体系实证探讨[J].对外经贸,2012(12):115-117.

1李琳.开创品牌蓝海[J].中国中小企业,2008(3):62-64.
2张默闻.中国企业为什么要有自己的营销学院?[J].声屏世界（广告人）,2008,0(3):67-67.
3杨雪.品牌社群的研究内容及发展趋势[J].企业经济,2016,35(9):12-17. 被引量：2
4观点[J].家庭服务,2016(1).
5首四个月家电下乡销售额增1.9倍[J].现代家电,2011(15):66-66.
6王延延.情感营销玩的就是关联[J].声屏世界（广告人）,2011,0(7):160-160.
7韩广帅.国内电子商务模式探究及B2C网站核心竞争力分析[J].企业家天地（下旬刊）,2012(10):51-52.
8郭韶华.用价格战赢得竞争[J].声屏世界（广告人）,2008,0(4):57-57.
9朱利安.中国企业需要提升多品牌管理能力[J].企业界,2013(9):56-58.
10朱利安.中国企业需要提升多品牌管理能力[J].中国品牌与防伪,2013(11):29-31.

中国建材

2009年第4期

浏览历史

内容加载中请稍等...

建材产品销售新模式——体验式营销被引量：1

同被引文献7

引证文献1

二级引证文献2

相关作者

相关机构

相关主题

浏览历史

建材产品销售新模式——体验式营销 被引量：1

同被引文献7

引证文献1

二级引证文献2

相关作者

相关机构

相关主题

浏览历史

建材产品销售新模式——体验式营销被引量：1